Πώς να πουλήσετε ένα δωμάτιο μέσω της Airbnb: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε!
Αγαπητοί WuBookers, όλοι γνωρίζουμε την πλατφόρμα Airbnb: ήταν μια από τις πιο ενοχλητικές καινοτομίες της τελευταίας δεκαετίας, μέσω της οποίας μάθαμε τη λέξη Sharing Economy. Πιθανώς να έχετε εκμεταλλευτεί τις δυνατότητές της για να βρείτε λύσεις φιλοξενίας ως τουρίστας κατά τη διάρκεια των διακοπών σας, αλλά, αν είναι αλήθεια ότι η Airbnb προσφέρει μια ελκυστική υπηρεσία στους τουρίστες, είναι επίσης αλήθεια ότι είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για ιδιοκτήτες καταλυμάτων που προτιμούν να πουλήσουν τα δωμάτια τους για μικρά χρονικά διαστήματα. Ας δούμε λοιπόν πώς να πουλήσετε μέσω της Airbnb.
Πώς λειτουργεί η Airbnb
Η Airbnb είναι μια πλατφόρμα που συνδέει τους «οικοδεσπότες», δηλαδή αυτούς που προσφέρουν τη διαμονή και τους επισκέπτες που αναζητούν μια λύση φιλοξενίας, γενικά για μικρό χρονικό διάστημα. Η μεγάλη προσφορά είναι εύκολα περιηγήσιμη και η αναζήτηση μπορεί εύκολα να περιοριστεί σύμφωνα με πολλές παραμέτρους.
Η πληρωμή είναι άμεση, η εγγραφή τόσο για τους επισκέπτες όσο και για τους ιδιοκτήτες είναι δωρεάν και η αντίστοιχη αξιοπιστία διασφαλίζεται από τη δυνατότητα να αφήνετε δημόσιες κριτικές: εάν, για τους τουρίστες, οι κριτικές είναι χρήσιμες για να βελτιώσετε την αναζήτηση, για τους ιδιοκτήτες γίνεται ένας τρόπος επιλογής του πελάτη.
Η Airbnb επιτρέπει σε οποιονδήποτε να εγγραφεί ως “οικοδεσπότης”
Η Airbnb δίνει τη δυνατότητα να διαθέσει κάποιος το δικό του κατάλυμα (ή το κατάλυμα του οποίου έχει νόμιμη χρήση), χωρίς ενοικιαστές, επιπλωμένο και με ενεργά βοηθητικά προγράμματα ηλεκτρισμού, νερού και φυσικού αερίου, διαθέσιμο σε πιθανούς επισκέπτες.
Η εγγραφή ως οικοδεσπότης πραγματοποιείται μέσω μιας σειράς βημάτων όπου ζητείται μια σειρά δεδομένων και εγγράφων και τελειώνει με την έναρξη της επιχείρησής σας στην Airbnb.
Αφού επαληθευτεί και ενεργοποιηθεί το προφίλ του “οικοδεσπότη”, πρέπει να υποβληθεί η προσφορά. Κατά τη συμπλήρωση, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τον τύπο διαμονής (διαμέρισμα, σπίτι, bed & breakfast, κ.λπ.…), τι είδους δωμάτιο (ολόκληρο το σπίτι, ιδιωτικό ή κοινόχρηστο) προσφέρεται στους επισκέπτες, ο μέγιστος αριθμός ατόμων που μπορείτε να φιλοξενήσετε και, φυσικά, η πόλη στην οποία βρίσκεστε. Όπως αναφέρθηκε για άλλες περιπτώσεις, αυτό που εμφανίζεται είναι σημαντικό, επειδή είναι αυτό στο οποίο βασίζεται η επιλογή του πιθανού επισκέπτη. Τα κείμενα πρέπει να είναι λεπτομερή, ειλικρινή και οι εικόνες θα συνεισφέρουν περισσότερο εάν ανταποκρίνονται στην προσφορά.
Με την πάροδο του χρόνου, οι ιδιοκτήτες έχουν τη δυνατότητα να επιλέγονται από την ιστοσελίδα σύμφωνα με κριτήρια κύρους, όπως το «Πρόγραμμα Superhost» και το πιο αποκλειστικό «Airbnb plus», για διαφημιζόμενους που πληρούν συγκεκριμένα κριτήρια ποιότητας και επενδύσεις.
Ποιο είναι το κόστος για την Airbnb;
Αν και η συνδρομή είναι δωρεάν, η Airbnb διατηρεί ένα ποσοστό πληρωμών. Από το τέλος του 2020 έχει διατηρήσει ένα ποσοστό επί των συναλλαγών περίπου 15%. Οι οικοδεσπότες πρέπει να δηλώσουν τα κέρδη τους συμπληρώνοντας τη φόρμα 730, που απαιτείται για τη φορολογική δήλωση.
Προσοχή όμως: για όσους είναι οικοδεσπότες αλλά όχι ιδιοκτήτες του καταλύματος (αυτό σημαίνει ότι είναι μεσάζοντες), σύμφωνα με το Νομοθετικό Διάταγμα αριθ. 50/2017, η Airbnb θα πρέπει να λειτουργεί ως πράκτορας παρακράτησης, όπως και άλλες διαδικτυακές πύλες κρατήσεων (OTA) που λειτουργούν στην ιταλική αγορά.
Αυτό σημαίνει ότι θα απαιτούνταν να λειτουργήσει ο παρακρατούμενος φόρος που θα καταβληθεί στο Υπουργείο Οικονομικών για λογαριασμό των ιδιοκτητών, αλλά η Airbnb επέλεξε να μην ενεργεί ως παρακρατούμενος πράκτορας. Η επιλογή της Airbnb να μην ασκήσει αυτή τη λειτουργία υποχρεώνει τους οικοδεσπότες, εάν παρεμβαίνουν ως διαχειριστές και όχι ως ιδιοκτήτες, να ενεργούν με τη σειρά τους ως παρακρατούμενοι, εφαρμόζοντας την παρακράτηση φόρου που απαιτεί ο νόμος.
Εδώ, σε περίπτωση αμφιβολίας, η «συμβουλή της γιαγιάς» παραμένει πάντα έγκυρη: ως εμπορική δραστηριότητα, πριν αρχίσετε να δέχεστε πληρωμές, συμβουλευτείτε έναν λογιστή για να βεβαιωθείτε ότι κάνετε τα πάντα σωστά για λογιστικούς και φορολογικούς σκοπούς.
Άλλες οικονομικές πτυχές
Η Airbnb σάς επιτρέπει να ρυθμίζετε με σαφήνεια τους τιμοκαταλόγους και σας προτείνει όλες τις έξτρα υπηρεσίες που μπορείτε να αναφέρετε, όπως η τιμή για τον καθαρισμό στο τέλος της διαμονής σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι επισκέπτες έχουν επίσης τη δυνατότητα να έχουν πάντα μια συνεκτική προοπτική, χωρίς κρυφό κόστος, στο όνομα της διαφάνειας.
Οικονομικά πλεονεκτήματα
Χωρίς να λαμβάνετε υπόψη τις υπερβολές που προφανώς θα διαβάσετε στην ιστοσελίδα της Airbnb, οι δυνατότητες κέρδους είναι προφανώς πολύ συνδεδεμένες με την ποιότητα της προσφοράς. Είναι μια λογική εκτίμηση να αναφέρουμε το κέρδος στο + 50% σε σύγκριση με μια παραδοσιακή ενοικίαση για τον ίδιο χρόνο που δαπανήθηκε. Ωστόσο, έχουμε υπόψη μας ότι ο χρόνος για να αφιερώσουμε, να καθαρίσουμε και να διατηρήσουμε το σπίτι πάντα ελκυστικό και λειτουργικό είναι προφανώς πολύ μεγάλος.
Πώς να πουλήσετε ένα δωμάτιο στην Airbnb: οι κανόνες
Με τα χρόνια, η Airbnb εξοπλίστηκε με κανόνες και κανονισμούς, τόσο για να αποτελεί εγγύηση για τους τελικούς πελάτες όσο και για να διασφαλίσει ότι η επιχείρηση σέβεται τις τμηματοποιημένες και περίπλοκες νομικές πραγματικότητες, όπως αυτές στην Ευρώπη που σχετίζονται με αυτές στη Βόρεια Αμερική.
Έτσι, όταν αποφασίσετε να γίνετε οικοδεσπότης της Airbnb, θα βρείτε στην πλατφόρμα μια σειρά ενημερωμένων άρθρων σχετικά με το θέμα της τήρησης των κανονισμών, συμπεριλαμβανομένων των περιφερειακών, που θα είναι θεμελιώδους σημασίας.
Και πάλι για να παρέχει στους οικοδεσπότες περισσότερα εργαλεία, σήμερα η Airbnb μπορεί να υποστηρίξει ένα είδος ασφαλιστηρίου συμβολαίου (το οποίο δεν αντικαθιστά αυτό που θα ήταν φρόνιμο να έχετε ήδη όταν εγγραφείτε στο portal) που κάνει την επιχείρηση πιο ασφαλή. Ονομάζεται AirCover και είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την αύξηση του πήχη ασφαλείας για τους οικοδεσπότες, την επιχείρησή τους και τα καταλύματά τους.
Πώς να μείνετε προσηλωμένοι στην Airbnb
Μια λεπτομέρεια που ξεκίνησε η επανάσταση της Airbnb και η οποία, ως εκ τούτου, έγινε απαραίτητη από τους χρήστες, είναι να επωφεληθούν από όμορφα επιπλωμένα δωμάτια, κάτι που σήμερα είναι επίσης εφικτό με ελάχιστη επένδυση. Είτε λοιπόν είναι “shabby chic” είτε “scandinavian minimal” το σημαντικό είναι να προσπαθήσετε να δώσετε στυλ στο ενοικιαζόμενο κατάλυμα. Να θυμάστε ότι η αξιολόγηση πελατών είναι θεμελιώδης και ότι, επίσης, βάσει αυτών, η Airbnb καθορίζει την κατάταξη των προσφορών. Έτσι, μαζί με την ευγένεια του οικοδεσπότη, την καθαριότητα του κτιρίου, την ειλικρίνεια της περιγραφής, ακόμη και ένα έπιπλο με γούστο και στυλ συμβάλλει στο να δελεάσει τον χρήστη να αφήσει μια θετική κριτική. Και πάλι, όσον αφορά την «κοινωνική» εξαγωγή, η ικανότητα γρήγορης ανταπόκρισης και αλληλεπίδρασης, τόσο στο κομμάτι της διαπραγμάτευσης όσο και στο μέρος της διαμονής, είναι ένας σημαντικός παράγοντας για την αξιολόγηση της εμπειρίας, επομένως συνιστούμε να είναι παρόντες και διαθέσιμοι οι οικοδεσπότες.
Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις με την Airbnb; Με τη σύνδεση μέσω ενός καλού channel manager!
Τώρα που καταλαβαίνετε τις τεράστιες δυνατότητες της Airbnb, δεν χρειάζονται πολλά για να συνδέσετε τo κατάλυμά σας στην πλατφόρμα. Εμείς στο WuBook, στην πραγματικότητα, είμαστε συνεργάτες της Airbnb και, αν χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες μας, ορίστε τι πρέπει να κάνετε:
- Εγγραφείτε στην Airbnb
- Απευθυνθείτε στην υποστήριξη του WuBook και ακολουθήστε τα βήματα για να επιβεβαιώσετε ότι η σύνδεση είναι ενεργοποιημένη
Με αυτόν τον τρόπο, το κατάλυμα σας, πιθανότατα ήδη συνδεδεμένο με άλλα OTA και metasearchers, θα συνδεθεί με άλλη πλατφόρμα κρατήσεων, με πλήρως ενσωματωμένο, συγχρονισμένο τρόπο και χωρίς δυνατότητα overbooking.
Συνοψίζοντας…
Η Airbnb είναι μια καλά δομημένη υπηρεσία και επιτρέπει την ικανοποίηση και τα κέρδη, για όσους έχουν διαθεσιμότητα καταλυμάτων σε μέρη περιζήτητα από τον τουρισμό. Για πολλούς οικοδεσπότες, η εμπειρία που ξεκίνησε ως περιστασιακή έχει γίνει δουλειά πλήρους απασχόλησης. Για όσους είναι ήδη παρόντες σε άλλες πλατφόρμες βραχυπρόθεσμης ενοικίασης και τουριστικές προσφορές, είναι μια ακόμη ευκαιρία να βρουν ένα αποτελεσματικό κανάλι πωλήσεων.