Προμήθεια μόνο για οικοδεσπότες vs Κατανεμημένη Προμήθεια – AirBnb

Αγαπητοί WuBookers,

όπως γνωρίζετε, η Airbnb είναι ένα από τα κύρια και πιο χρησιμοποιημένα κανάλια μας στο Channel Manager.

Ιδρύθηκε τον Αύγουστο του 2008 και εδρεύει στο Σαν Φρανσίσκο, η Airbnb είναι ένα από τα κορυφαία portal για αναζήτηση και κράτηση καταλυμάτων (διαμερισμάτων και δωματίων) και εμπειριών. Προς το παρόν προσφέρει περισσότερα από 7 εκατομμύρια καταλύματα και πάνω από 50 χιλιάδες δραστηριότητες και εμπειρίες.

Ένα από τα πλεονεκτήματά του είναι η δυνατότητα επικοινωνίας με οικοδεσπότες, δηλαδή με εκείνους που προσφέρουν διαμονή στους επισκέπτες. Με τα χρόνια, η Airbnb κατάφερε να δημιουργήσει μια ολοένα και πιο αποκλειστική σχέση με τους οικοδεσπότες και τους επισκέπτες της, ενθαρρύνοντας τις σχέσεις μεταξύ ανθρώπων και κοινοτήτων και ένα αίσθημα αμοιβαίας εμπιστοσύνης.

Το πιο δημοφιλές πλάνο προμήθειας είναι η Κατανεμημένη Προμήθεια, δηλαδή ένα πλάνο όπου η προμήθεια της Airbnb μοιράζεται μεταξύ του οικοδεσπότη και του επισκέπτη (περισσότεροι από τους μισούς Wubookers χρησιμοποιούν αυτό το πλάνο!)

Πώς λειτουργεί η Κατανεμημένη Προμήθεια;

Ο οικοδεσπότης πληρώνει προμήθεια 3% στην Airbnb για κάθε κράτηση που λαμβάνεται (αλλά μπορεί να είναι υψηλότερη ανάλογα με την επιλεγμένη πολιτική ακύρωσης). Ο επισκέπτης πληρώνει προμήθεια κάτω του 14,2% (τέλος υπηρεσίας) ανά επιβεβαιωμένη κράτηση. Τον Ιούνιο του 2019, η Airbnb παρουσίασε ένα νέο πλάνο προμήθειας που ονομάζεται Προμήθεια μόνο για οικοδεσπότες. Το ίδιο το όνομα υποδηλώνει ότι ο οικοδεσπότης πληρώνει ολόκληρη την προμήθεια. Αυτό τον βοηθά να καταστήσει το κατάλυμα του πιο ελκυστικό, καθώς ο πελάτης της Airbnb δεν θα βρει καμία επιπλέον χρέωση υπηρεσίας για πληρωμή.

Οι επισκέπτες δεν θα βλέπουν καμία χρέωση υπηρεσίας κατά την κράτηση και η συνολική τιμή θα είναι πιο ανταγωνιστική.

Πώς λειτουργεί όμως η Προμήθεια μόνο για οικοδεσπότες; Ο οικοδεσπότης πληρώνει την πλήρη προμήθεια της Airbnb, αλλά, σε αντάλλαγμα, θα πρέπει να λάβει περισσότερες κρατήσεις, επειδή το τέλος εξυπηρέτησης επισκεπτών θα αφαιρεθεί από την τιμή που εμφανίζεται στο portal της AirBnb. Οι οικοδεσπότες που ενεργοποίησαν αυτήν τη νέα τιμή, είδαν αύξηση κατά 21% στις κρατήσεις * (Airbnb Data *). Η Προμήθεια μόνο για οικοδεσπότες είναι γενικά στο 14% **.

*Δεδομένα Airbnb: Ο μέσος όρος που παρατηρήθηκε για ιδιοκτήτες στον EMEA το 2019. Δεν αποτελεί εγγύηση, καθώς τα πραγματικά αποτελέσματα ενδέχεται να διαφέρουν για κάθε οικοδεσπότη.
** Δεδομένα Airbnb: Τα τέλη υπηρεσίας Airbnb ισχύουν για το σύνολο των κρατήσεων, το οποίο περιλαμβάνει: τη βασική τιμή, τα έξοδα καθαρισμού και τυχόν επιπλέον έξοδα για τους επισκέπτες.

Η Airbnb υπολόγισε ότι οι οικοδεσπότες που υιοθέτησαν αυτήν τη νέα τιμή παρουσίασαν αύξηση 17% στις κρατήσεις.

Από την 1η Σεπτεμβρίου 2020, η Airbnb ανακοίνωσε την αυτόματη μετάβαση σε αυτό το νέο μοντέλο για ορισμένες χώρες όπως η Ελλάδα και η Κροατία. Μας ενημέρωσαν ότι σύντομα θα ακολουθήσουν και άλλες χώρες.

Ωστόσο, για όλες τις άλλες χώρες (συμπεριλαμβανομένης της Ιταλίας), αυτό το βήμα δεν είναι υποχρεωτικό. Ωστόσο, οι χρήστες μπορούν πάντα να επιλέξουν να αλλάξουν το πλάνο προμήθειας ανεξάρτητα για να αυξήσουν τον αριθμό των κρατήσεων.

Πώς να ενεργοποιήσετε την Προμήθεια μόνο για οικοδεσπότες; Για να ενεργοποιήσετε την τιμολόγηση αυτή, πρέπει να συνδεθείτε στο extranet της Airbnb εδώ ή να ακολουθήσετε τη διαδρομή: Λογαριασμός > Πληρωμές > Χρέωση υπηρεσιών.

Στη συνέχεια θα πρέπει να επιλέξετε “Συμπεριλάβετε όλα τα τέλη υπηρεσιών της Airbnb στην τιμή σας” και κάντε κλικ στο κουμπί “Αποθήκευση“. Σε περίπτωση που επιλέξετε να αλλάξετε το πλάνο προμήθειας της Airbnb, το WuBook σας προτείνει να ενημερώσετε το πλάνο τιμών σας στο ZAK ή στο Channel Manager.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε δημιουργήσει ένα πλάνο τιμών ειδικά για την Airbnb. Σε αυτήν την περίπτωση, η επεξεργασία των τιμών με μη αυτόματο τρόπο και μέσω των παραγώγων (π.χ. αλλάζοντας το ποσοστό παραγώγων από το σχέδιο αναφοράς) θα είναι πολύ εύκολη!

Είμαστε πάντα διαθέσιμοι για περισσότερες πληροφορίες ή συμβουλές σχετικά με τη βελτιστοποίηση των πλάνων τιμών σας στα συστήματά μας.